ng28相信品牌的力量注册入口"> ng28相信品牌的力量注册入口,这是一个为宠物爱好者打造的平台,提供全面的宠物护理知识、训练技巧以及宠物产品推荐。在这里,您可以与全球的宠物主人交流经验,分享爱宠的点滴生活。无论是初次养宠物,还是经验丰富的主人,您都能在这里找到有用的资源《ng28相信品牌的力量注册入口》一款资源丰富的影视平台,这里有各种类型的戏剧。。️">
<a href=ng28相信品牌的力量注册入口" title="ng28相信品牌的力量注册入口" src="http://www.www.shanghai.jnyfsp.com/template/company/app1/static/picture/109_0a0308b6b4815ecf2aab90cbd7737b83_con_130x130.png">

🚁ng28相信品牌的力量注册入口-ng28相信品牌的力量注册入口V7.1.5-绿色资源网

98.83MB
版本 6.77
喜欢92%好评(25498人)
评论9615
🆗Illuminati🆗ng28相信品牌的力量注册入口-APP下载(2024好运滚滚)🌈系统类型:🚁ng28相信品牌的力量注册入口-ng28相信品牌的力量注册入口V7.1.5-绿色资源网🧧【欢迎您进入】🧧,💥【欢迎来到】💥!APP,现在下载,新人送新人礼包。《ng28相信品牌的力量注册入口》一款健康运动管理助手,支持运动计步.运动打卡.健康知识学习.生活计划等功能,了解更多的健康知识,统计步行步数,培养健康好习惯。。
<a href=ng28相信品牌的力量注册入口截图1" src="http://www.www.shanghai.jnyfsp.com/uploads/images/192379.jpg" id="img_1"><a href=ng28相信品牌的力量注册入口截图2" src="http://www.www.shanghai.jnyfsp.com/uploads/images/260949.jpg" id="img_2"><a href=ng28相信品牌的力量注册入口截图3" src="http://www.www.shanghai.jnyfsp.com/template/company/app1/static/picture/100003.jpeg" id="img_3"><a href=ng28相信品牌的力量注册入口截图4" src="http://www.www.shanghai.jnyfsp.com/template/company/app1/static/picture/100004.jpeg" id="img_4">
详细信息
应用介绍

🆗第一步:🍭访问ng28相信品牌的力量注册入口官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://jnyfsp.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
🆗第二步:🥇选择软件版本:根据您的操作系统(如Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择ng28相信品牌的力量注册入口
🆗第三步:⚓️下载ng28相信品牌的力量注册入口软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🆗第四步:💦检查并安装软件: 在安装前,您可以使用杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保ng28相信品牌的力量注册入口软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🆗第五步:⛩启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用ng28相信品牌的力量注册入口软件。
🆗第六步:🏔更新和激活(如果需要): 第一次启动ng28相信品牌的力量注册入口软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
🗼欢迎使用🔥【ng28相信品牌的力量注册入口】🆗🌿️🆗支持:32/64bit🆗系统类型:ng28相信品牌的力量注册入口(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2024APP下载)创建于2005年,最初只是一个小型的体育资讯网站。经过多年的发展,如今已经成为了国内知名的体育赛事报道媒体。的创始人是一群热爱体育的年轻人,他们深知体育在人们生活中的重要性,希望通过,为更多的人传递体育的魅力。。
✈️恭喜发财🍼【ng28相信品牌的力量注册入口】🆗🌹️🆗支持:16/32bit🆗系统类型:ng28相信品牌的力量注册入口(中国)官方网站IOS/安卓通用版/APP下载(2024APP下载)平台汇聚了国内外最新、最全面的体育新闻资讯,包括赛事报道、赛程预告、球队动态、选手专访等,让你随时随地掌握最新的体育动态。。
🛸大吉大利🚨【ng28相信品牌的力量注册入口】🆗🕰️🆗支持:32/64bit🆗系统类型:ng28相信品牌的力量注册入口(中国)官方网站IOS/安卓通用版/APP下载(2024APP下载)平台还提供了多种社交互动功能,包括用户评论、点赞、分享等,用户可以通过这些功能与其他体育爱好者进行交流和互动,分享自己的观点和看法。。
🗼勇闯无限🎈【ng28相信品牌的力量注册入口】🆗🌉️🆗支持:32/64bit🆗系统类型:ng28相信品牌的力量注册入口(中国)官方网站IOS/安卓通用版/手机app下载(2024APP下载)平台汇聚了国内外最新、最全面的体育新闻资讯,包括赛事报道、赛程预告、球队动态、选手专访等,让你随时随地掌握最新的体育动态。。
🏝网页认证🏝【ng28相信品牌的力量注册入口】🆗🚓️🆗支持:32/64bit🆗系统类型:ng28相信品牌的力量注册入口(官方)网站IOS/Android通用版/手机app下载(2024APP下载)未来,将继续坚持自己的特色,不断创新和进步。将会加强与各大体育联盟和俱乐部的合作,为广大体育爱好者提供更加丰富、全面的赛事报道。同时,也将会通过更多的渠道和方式,让更多的人了解体育,爱上体育。。
💰百度热搜🧀【ng28相信品牌的力量注册入口】🆗🍗️🆗支持:32/64bit🆗系统类型:ng28相信品牌的力量注册入口(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机app下载(2024APP下载)彩网将持续优化平台,提供更加丰富的赛事内容和更加优质的用户体验。未来,还将加大对电竞等新兴赛事的支持,为用户带来更加多元化的娱乐选择。。
🧸2024百度百科🥇【ng28相信品牌的力量注册入口】🆗🗺️🆗支持:32/64bit🆗系统类型:ng28相信品牌的力量注册入口(官方)登录入口APP下载IOS/安卓通用版/手机APP下载(2024APP下载)的商业模式主要是广告收入和会员收入。通过广告投放、赞助合作等方式获得广告收入,同时也推出了会员服务,为用户提供更加个性化的服务,从而获得会员收入。。

【三名配音演员回应被AI侵权:下不为例******

来源:九派新闻

12月25日,芊芊妙音APP发布致歉声明,对使用三位配音演员在多款游戏中的配音语音作为素材配制人工智能语音音源一事致歉。

道歉声明称“当前以三名配音演员为素材合成人工智能音源的行为已经停止,相关服务已经下架,但是用户利用软件生成的语音片段已经产生了一定程度的传播,对此向三位配音演员致歉。”

三名配音演员同日回应

随后,配音公司音熊联萌旗下的三名知名配音演员夏磊、谢添天、柯暮卿联合回应AI配音软件芊芊妙音APP未经授权使用自己的配音语音训练人工智能语音音源一事。

谢添天表示:从发现到致歉,历时半年,总算有个结果。声音和样貌性格一样,是个体存在的证明。我想没有人会愿意在自己不知情的情况下多出一个自己。望周知。

夏磊随即发文:事发时说实话很生气,想着必须要好好追究一下~后续在过程中了解到对方的主要人员是几名刚毕业的创业大学生,综合考虑各种原因决定接受道歉~但希望以此为戒,下不为例!刚刚关注到 #CV声讨AI语音侵权# 热度,希望大家保护声音的原创价值。

柯暮卿发声:作为声音创作者,希望我们可以共同维护一个尊重原创的良好环境。看到了话题#cv声讨ai语音侵权# ,哎,希望在创新之路也尊重原创!

AI声音侵权案件多发

记者注意到在12月25日深夜,另一个从事有声剧配音行业的回声漫响工作室发布消息向粉丝透露,近日来剧组收到了多份私信,有博主将人声单独提取投喂AI并进行二次传播,其行为严重侵犯广播剧版权和演员自身的合法权益,剧方对此高度重视,工作室同时声明商业广播剧禁止二次传播,禁止一切AI,并请听众理智对待二创二改。

今年四月底,《王者荣耀》云中君的配音演员林景也公开维权,他发现自己的声音和好友彭博的声音出现在了某部由AI合成的广播剧当中,林景认为很明显有人拿了他们的声音投喂AI,数据最终流通到了广播剧当中,五月底当事人取证并致信广播剧相关方。

刚刚过去的国庆长假期间,网络平台上出现了一系列“雷军AI配音”视频。这些视频冒用AI生成的雷军声音,其中一些内容言辞激烈,引发网友关注热议。随着AI技术的普及,“克隆”特定人物声音已实现“一键式”操作,同时也带来了民事侵权甚至涉嫌犯罪的法律问题。

律师:如造成严重后果,可能构成刑事犯罪

北京京师(成都)律师事务所刘诚冬表示,根据《中华人民共和国民法典》第一千零二十三条的规定,对自然人声音的保护,参照适用肖像权保护的有关规定。这意味着,声音作为个人特征的一部分,与肖像一样,受到法律的明确保护。任何组织或个人未经声音权人同意,不得擅自使用、公开或侵害其声音权益。

除了《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国著作权法》的相关规定外,还有《最高人民法院关于审理利用信息网络侵害人身权益民事纠纷案件适用法律若干问题的规定》等法律条文对利用信息网络侵害他人声音权益的行为进行了规范。这些法律条文共同构成了对AI配音版权问题的法律保障。

刘诚冬认为,在未获得授权的情况下,使用他人声音进行配音创作,显然侵犯了声音权人的合法权益。根据《中华人民共和国著作权法》的相关规定,未经著作权人许可,复制、发行、表演、放映、广播、汇编、通过信息网络向公众传播其作品的,应当承担相应的民事责任。这包括使用他人的声音作品,如歌曲、朗诵、特定场合下的语音说话等。

记者了解到,此前法院就审理过类似的案件,2024年4月23日,北京互联网法院对全国首例“AI声音侵权案”进行了一审宣判。该案中,配音师殷某发现自己的声音被AI化后,在一款名为“魔音工坊”的APP上以“魔小璇”的名义对外出售。法院认定,被告方使用原告声音开发AI文本转语音产品未获得合法授权,构成侵权,并判决被告赔偿原告各项损失25万元。

刘诚冬称:“这一案例为AI配音的版权问题提供了明确的法律指引。这说明法院的审理观点认为,AI声音模仿他人特点的声音属于侵权行为。刻意去模仿知名人士,社会有公众影响力的群众,用于蹭流量,赚眼球,获得利益的行为,都属于侵权行为。”

【剑与远征遗忘边陲怎么过 剑与远征遗忘边陲通关攻略******

剑与远征是一款经典的策略卡牌类游戏,游戏里面的副本关卡很多,很多关卡都是比较难的,因为这个游戏需要安装步骤来进行通关,比如这个剑与远征的遗忘边陲关卡,很多玩家不知道怎么过,不知道通关的步骤,那么下面小编就带给大家剑与远征遗忘边陲通关攻略。

剑与远征遗忘边陲怎么过 剑与远征遗忘边陲通关攻略

剑与远征遗忘边陲怎么过

奖励介绍:

10占星 2重铸券

2000家具币 100晶碎 50晶核

10红瓜子 20金瓜子 20银瓜子

若干三资箱子

剑与远征遗忘边陲怎么过 剑与远征遗忘边陲通关攻略剑与远征遗忘边陲怎么过 剑与远征遗忘边陲通关攻略剑与远征遗忘边陲怎么过 剑与远征遗忘边陲通关攻略

地图导航:

剑与远征遗忘边陲怎么过 剑与远征遗忘边陲通关攻略

图文详解攻略:

剑与远征遗忘边陲怎么过 剑与远征遗忘边陲通关攻略

1.到1的位置,使轨道机关往上移动一格

2.到2的位置,使机关顺时针选择一次

3.到3的位置,消灭沿途怪物阵营,获取奖励

4.到4的位置,消灭沿途怪物阵营,获取奖励

5.到5的位置,消灭沿途怪物阵营,获取奖励

6.到6的位置,消灭沿途怪物阵营,获取奖励

7.到7的位置,消灭沿途怪物阵营,获取奖励

8.到8的位置,使机关逆时针选择一次

9.到9的位置,使轨道机关往下移动一格

10.到10的位置,消灭沿途怪物阵营,获取奖励

剑与远征遗忘边陲怎么过 剑与远征遗忘边陲通关攻略

11.到11的位置,消灭沿途怪物阵营,获取奖励

12.到12的位置,消灭沿途怪物阵营,获取奖励

13.到13的位置,使轨道机关往左移动一格

14.到14的位置,使机关逆时针选择一次

15.到15的位置,获取奖励

16.到16的位置,操作机关,使立柱下降

17.到17的位置,消灭沿途怪物阵营,获取奖励

18.到18的位置,消灭沿途怪物阵营,获取奖励

19.到19的位置,使轨道机关往左移动一格

20.到20的位置,消灭沿途怪物阵营,获取奖励

剑与远征遗忘边陲怎么过 剑与远征遗忘边陲通关攻略

21.到21的位置,获取奖励

22.到22的位置,使机关顺时针选择一次

23.到23的位置,使轨道机关往右移动一格

24.到24的位置,使轨道机关往右移动一格

25.到25的位置,使机关顺时针选择一次

26.到26的位置,使轨道机关往上移动一格

27.到27的位置,获取奖励

28.到28的位置,对话,消灭沿途怪物阵营

29.到29的位置,获取最终奖励

BOSS攻略:

1.打boss前建议存满能量,可留一两关怪物最后打(关闭自动放技能),用来存能量及回血;

2.打boss时可以把光环助手的倍速调慢点,见势不妙重新来;

3.可以提前向好友或公会的大佬借佣兵,推荐使用骨傲天阵容。

【泰拉瑞亚哪个时装身后带白毛******

泰拉瑞亚,这款富有创意的沙盒游戏,以其独特的画风和丰富的游戏内容吸引了无数玩家。在游戏中,玩家可以探索、建设、战斗,同时还可以收集各种独特的时装来装扮自己的角色。其中,有一款带白毛的时装备受玩家们的喜爱和追捧。接下来,让我们来探讨一下这款泰拉瑞亚中的独特时装。

泰拉瑞亚哪个时装身后带白毛

这款时装身的设计相当引人注目,以细腻的像素风格刻画出了丰富的细节和视觉效果。其最显著的特点就是身后那根长长的白毛,犹如一道洁白的羽翼,为角色增添了神秘而优雅的气质。白毛的质地和光泽度都经过精心设计,使得它在游戏中显得格外醒目和引人注目。

这款时装的来源并不简单,它需要通过一定的游戏任务或活动才能获得。这无疑增加了它的稀有性和吸引力,让玩家们为了得到它而努力挑战游戏中的各种难关。而一旦玩家成功获得这款时装,它就会成为他们在泰拉瑞亚世界中的独特标志,展示出他们的实力和个性。

从设计风格上来看,这款带白毛的时装与泰拉瑞亚的整体风格相得益彰。泰拉瑞亚的像素风格使得这款时装的线条和轮廓都显得非常清晰,给人一种非常独特的感觉。而白毛的加入则为其增添了一份神秘和优雅的气息,使得整个游戏世界都为之增色不少。

从时装的搭配角度来看,这款带白毛的时装也是非常值得尝试的。玩家可以尝试将它与其他时装、武器、饰品等进行搭配,以创造出独一无二的角色形象。无论是搭配其他像素风格的时装,还是与其他风格的物品进行混搭,都能产生出令人意想不到的效果。

此外,这款时装的背后故事也是其受欢迎的重要原因之一。在泰拉瑞亚的世界中,白毛被视为一种神秘的力量象征,它代表着纯洁、优雅和力量。因此,这款带白毛的时装也被赋予了特殊的含义和价值,成为了玩家们追求的目标。

对于喜欢泰拉瑞亚的玩家来说,这款带白毛的时装无疑是一种诱惑。它不仅外观独特、设计精良,还具有很高的稀有性和吸引力。在游戏中,拥有这款时装的玩家往往会成为众人瞩目的焦点,展示出他们的实力和个性。同时,它也是玩家们探索、挑战和创造的动力来源之一,让他们更加热爱这款游戏。

除了外观上的吸引力外,这款带白毛的时装还体现了泰拉瑞亚的价值观和文化内涵。它不仅是一种游戏道具,更是一种文化符号和精神象征。它代表着玩家的勇气、智慧和创造力,也体现了泰拉瑞亚世界的多样性和包容性。

总的来说,这款带白毛的时装是泰拉瑞亚中一款非常独特和受欢迎的时装。它的外观独特、设计精良、稀有度高、搭配性强等特点都让它成为了玩家们追求的目标。同时,它也体现了泰拉瑞亚的价值观和文化内涵,成为了游戏世界中的一种文化符号和精神象征。无论是从哪个角度来看,这款时装都是泰拉瑞亚中不可忽视的存在。

【撤职、撤项后,黄飞若被撤稿******黄飞若 资料图黄飞若 资料图

  公开资料显示,黄飞若1999年进入华中农业大学读本科,2008年博士毕业后留校任教。他于2017年获评为教授、博士生导师,研究方向为动物分子营养学,曾担任华中农大动物科学技术学院动物营养与饲料科学系主任。

  今年1月,华中农大11名硕士、博士研究生实名举报导师黄飞若存在篡改数据、编造实验结果等学术不端行为。

  2月,华中农大发布通告称,黄飞若在学术、师德师风、财务等方面均存在一定问题,决定撤销其校内一切职务,解除聘用合同,并报请撤销其教师资格,报请对其相关科研论文、项目等撤稿、撤项。

  今年10月,黄飞若因科研不端行为,被国家自然科学基金委员会监督委员会通报批评,并撤销其国家自然科学基金项目、追回已拨资金。

【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******

  2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。

  在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。

  中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。

  “本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。

  王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。

  王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。

  2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。

  2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。

  茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。

  “很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。

  李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。

  白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。

  赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。

  因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。

  今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。

  酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。

  赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。

  赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。

  在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。

  不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。

  当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。

  “躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。

  王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。

  “今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。

  为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。

  王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。

  “我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。

  酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”

  但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。

  王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。

  2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。

  在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。

  “白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。

  (应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)

加载更多
版本更新
修复已知bug
加载更多
猜你喜欢
相关攻略
评论